Ошибка
  • JUser: :_load: Не удалось загрузить пользователя с ID: 1990
  • JUser: :_load: Не удалось загрузить пользователя с ID: 1919

DELPHI – ориентация на восточные рынки (интервью участника AD Open 2013)

DELPHI – ориентация на восточные рынки (интервью участника AD Open 2013)
Компания DELPHI прочно обосновалась в Европе. Более того – восточноевропейские рынки рассматриваются как очень важные в региональном представительстве компании.
О том, что предлагает DELPHI независимым автосервисам в Украине и СНГ, рассказал журналистам Info-Parts в ходе выставки AD OPEN 2013 Славомир Вележинский (Slawomir Welezinski), Sales Director Delphi – Poland, Ukraine and Central Europe.
 
Славомир Вележинский (Slawomir Welezinski), Sales Director Delphi – Poland, Ukraine and Central Europe на выставке AD OPEN 2013Info-Parts: Как известно, ассортимент продукции компании DELPHI достаточно широк. А какое именно направление наиболее перспективно в Украине?
 
DELPHI: Безусловно, всегда востребованы компоненты подвески, что связано с дорожными условиями. Наиболее же перспективными и быстро развивающимися на рынке являются такие направления, как обслуживание дизельных топливных систем, систем кондиционирования и деталей управления двигателем. В этом году на первичном рынке Украины отмечен рост доли дизельных автомобилей в продажах. Также и машины без кондиционера люди покупают все реже.
 
Info-Parts: В чем состоит предложение DELPHI по ремонту и сервису систем кондиционирования?
 
DELPHI: Во-первых, это установки по обслуживанию, которых мы в прошлом году продали достаточно много. Мы даже не ожидали такого спроса, хотя наше оборудование действительно имеет уникальные функции – например, проверки системы азотом под рабочим давлением. Также мы предлагаем компрессоры в OE исполнении, что очень важно для рынка, на котором автовладельцы зачастую уделяют профилактическому обслуживанию кондиционеров недостаточно внимания. Кстати, в ходе выставки AD Open мы провели конкурс по сборке компрессоров. Участникам предоставлялось пару попыток, также давали время для тренировки. Засчитывалась скорость сборки, но при обязательном соблюдении качества выполнения. Людей, которые показали лучшие результаты, ожидали призы: первое место – МФУ (принтер + сканер + ксерокс – ред.), второе – аудиосистема, третье – фотоаппарат. Лимит времени составлял 10 минут, а лучший результат – около трех минут.
 
Info-Parts: А касательно обслуживания дизельных систем?
 
Славомир Вележинский (Slawomir Welezinski), Sales Director Delphi – Poland, Ukraine and Central Europe на выставке AD OPEN 2013DELPHI: На нашем стенде мы показали уникальное электронное оборудование для диагностики форсунок. Причем это комплект быстрой диагностики, без снятия форсунок, который позволяет проверять свободный ход клапана, достоверно измерить индуктивное сопротивление и изоляцию катушек. Стандартные цифровые мультиметры обычно не могут измерить сопротивление катушек в системах Common Rail по причине их низкого сопротивления, а также не измеряют значение индуктивного сопротивления катушки. Теперь с новейшим комплектом электронного оборудования для диагностики форсунки от DELPHI, это реально для всех электромагнитных форсунок двигателей, оснащенных системой Common Rail.
 
Info-Parts: На что делается в целом ставка при разработке предложения по оборудованию для независимых СТО?
 
DELPHI: Мы понимаем, что в Украине много небольших автосервисов, которым важно по доступной цене укомплектоваться качественным и функциональным оборудованием, начиная с самого необходимого – диагностическими сканерами, системами обслуживания кондиционеров и топливных систем. Наше предложение позволяет сделать это на начальном уровне с минимальными затратами, чтобы начать зарабатывать деньги при выполнении новых видов работ. А уже потом сервисы могут позволить себе наращивать техническую оснащенность. Мы понимаем, что успешные СТО – это наши нынешние и будущие покупатели запчастей.
 
Info-Parts: А какие за последнее время пополнения в ассортиментном портфеле запчастей DELPHI?
 
DELPHI: В 2013 году компания DELPHI добавила 25 новых позиций в портфолио компонентов тормозной системы, в том числе по гидравлике. Также новый европейский каталог гидравлических компонентов, содержащий 140 новых позиций для применения в 2 400 традиционных системах: шланги, гидравлические расширители, главные тормозные цилиндры, рабочие втулки и помпы сцепления, в частности для немецких и итальянских марок автомобилей. Каталог содержит подробные описания по применению запчастей, технические сведения, изложенные в понятной пользователю форме и дополненные фотоиллюстрациями. Славомир Вележинский (Slawomir Welezinski), Sales Director Delphi – Poland, Ukraine and Central Europe на выставке AD OPEN 2013А по подвеске представлены 132 новые позиции, предназначенные для популярных транспортных средств европейских, азиатских и североамериканских марок.
 
Info-Parts: Насколько при расширении предложения вы ориентируетесь на рынки СНГ?
 
DELPHI: За годы работы в восточной Европе компания DELPHI разработала ассортимент продукции, производимый согласно спецификациям автопроизводителей и предназначенный специально для восточноевропейских моделей (под «Восточной Европой» обычно подразумеваются территории от Польши до Урала, т.е. Украина и европейская часть РФ в том числе – ред.). Понимая специфику сервиса в этих странах, DELPHI придерживается политики выпуска на вторичный рынок запчастей к новым моделям автомобилей вскоре после их появления на дорогах – часто мы являемся первой фирмой, которая предлагает такие компоненты на рынке. DELPHI будет и в дальнейшем расширять свою базу номеров частей, чтобы обеспечить потребности европейского автомобильного парка, включая и парк Украины.
 
Info-Parts: Как вы достигаете успеха в условиях непростой конкуренции?
 
DELPHI: Компания DELPHI постоянно работает над ростом узнаваемости бренда в Украине. Наша цель заключается в постоянном информировании рынка о нашем широком ассортименте и сервисных услугах. Посредством различных мероприятий – клиентских программ, акций, участия в выставках и PR-коммуникаций мы доносим информацию не только до автосервисов, но и до конечных потребителей – автовладельцев. Так, мы участвуем в проекте «АвтоЛикбез» на «Авторадио», который призван повысить техническую осведомленность водителей.

Info-Parts: Разворачивая такую активность, вы, наверное, уверены, что потребители не будут разочарованы качеством.
 
DELPHI: В DELPHI мы верим в то, что ключевые характеристики важны для клиентов: продукция оригинального качества и услуги, которые предоставляет компания с огромным опытом работы в автопроме, соответствует OE-стандартам. Напомню, что DELPHI является мировым лидером в автомобильных системах и компонентах, и производит современную и конкурентоспособную продукцию для автопроизводителей по всему миру. Такие же технологические решения предоставляются и на вторичный рынок.
 
Info-Parts: Что вы думаете про рынок Украины? Какие преимущества в сотрудничестве с компанией AD Ukraine?
 
DELPHI: Компания «AD Украина» является нашим стратегическим партнером и обладает статусом дистрибьютора категории Premium. При ее посредничестве мы расширяем наши возможности, вводим новые продукты, охватывающие такие системы, как: кондиционирование воздуха, электроника транспортных средств. Сотрудничая с «AD Украина», DELPHI может обеспечить более широкую дистрибуцию своих продуктов, что означает их большую доступность на локальном украинском рынке.
 
Info-Parts: Ваши пожелания для компании AD Украина.
 
DELPHI: Мы желаем компании AD Ukraine дальнейших успехов в развитии своего рынка сбыта в Украине.
 

   Похожие материалы (по тегу)

Авторизуйтесь, чтобы получить возможность оставлять комментарии

Подписка на новости


* Вы всегда можете отказаться от получения дайджеста, но уверяем, что с нами интересно.

Вход

Запомнить меня